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     会销产品推广会是实现第三终端市场的主要模式之一，在会销产品推广会中能够起到突出作用的是支持订货政策与会销礼品选择。下面笔者将会讲述关于如何巧用会销礼品实现第三终端会销。

     会销礼品选择一要新奇特，吸引眼球
     笔者曾经收集了在某地区第三终端市场操作企业的订货单子近30份，发现大多是千篇一律的油、被子、家电等东西，当客户对这些东西已经不感冒的时候，自然会销企业的开会效果就不会多好。当然，也有几分单子，从听诊器、注射用暖手宝、血压计、温度计、粉碎机等这些实用东西。到生活中的一些实用却好玩的小东西，确实吸引眼球。对于这些久居乡村的客户而言，礼品的诱惑力是他们订货的源动力。

     会销礼品选择二要买保险，添保障
     同时，由于第三终端市场用药市场占据很大比例的抗生素、注射液等西药品种，其本身在不良反应等方面的现象存在。而乡医诊所大多数等没有条件及时处理这些情况，一旦出现不良反应不仅病人危险，而且乡医也有可能从此背上沉重的包袱。因而，为这些乡医提供一份保障也很必要。目前的医疗保险，可以很好的分解乡医的忧虑，可以作为订货礼品提供。

     会销礼品选择三要数量多，有诱惑
     同时，会销企业在召开会议营销或上门拉单过程中，会销礼品选择还要尽量准备的丰富一些。这些通过现场气氛的烘托，容易引起这些乡医的眼球，吸引他们积极参与到订货过程中，也可以很好的提升效果。

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